Продажа квартир без помощи риелтора

Первое, с чем стоит определиться при самостоятельной продаже квартиры – это стоимость. Назначить цену недвижимости можно сравнив уровень цен на квартиры в этом же районе.

Второй, пожалуй, самый важный этап продажи – предоставление информации о продающемся объекте потребителям. Чтобы продажа квартир происходила как можно быстрее, существуют специализированные газетные издания и интернет-ресурсы, на которых продавцы и покупатели недвижимости оставляют свои объявления. Существует и ряд агентств, которые готовы бесплатно разместить информацию о вашем объекте в своей базе данных. Также никто не исключает такие варианты предоставления информации как расклеивание объявлений на столбах и тумбах для объявлений.

Самостоятельная http://www.kvadroom.ru/flat/, конечно экономичный способ, однако и весьма рискованный. Расклеив объявления, вы сразу же получите шквал звонков от желающих купить квартиру, однако определить в течение разговора, порядочен ли потенциальный покупатель или нет, невозможно. Да и удобств от постоянно звонящих людей мало, особенно, если вы занятой человек.

Следующий этап продажи – демонстрация объекта. Договорившись по телефону о встрече с потенциальным покупателем, вы должны подготовить квартиру к осмотру. Если вы проживаете в этой квартире и собираетесь ее продавать, то подготовиться надо особенно тщательно. Надо убрать все ценные вещи, которые стоят на виду, навести порядок. Чем меньше будет в квартире вещей и нагромождений, тем просторнее будет она казаться.

После того, как покупатель посмотрел объект, он, конечно же, выразит желание о снижении цены, то есть наступает следующий этап – торг. Здесь главное не уступать ниже того минимума цены, который вас устраивает как продавца. Наиболее подготовленные покупатели начинают сразу критиковать объект, чтобы сбить цену, это элементарный психологический прием. Не спешите соглашаться во всем, если ваша квартира так плоха, как пытаются ее обрисовать, пусть ищут наиболее подходящий объект, который их устроит в большей степени, чем сбивают цену на вашу квартиру.

Однако стоит насторожиться и в том случае, если пришедший покупатель абсолютно всем доволен, нисколько не смущается стоимостью квартиры и сразу готов дать задаток. Может быть цена, которую вы просите за квартиру слишком низкая. Конечно, бывают и исключения, например человек, долго искал квартиру в вашем районе, и тут увидел подходящий вариант, поэтому так боится упустить свой шанс.

Если покупатель, который пришел на встречу предлагает воспользоваться услугами агентства недвижимости, это не значит, что вы должны нести затраты, если вы изначально решили провести продажу самостоятельно, говорите об этом открыто, пусть покупатель сам оплачивает услуги агентства, если ему так выгоднее и удобнее.

Если вы нашли человека, который хочет купить квартиру в том состоянии, котором она есть и по той цене, что вас устраивает, начинайте следующий этап – сбор документов, проведение сделки и расчет.